有关销售型人格的培训讲解在如家置业的培训体系中有点到，却没有深入。

当有机会的时候，如家置业的人员又开始凋零，行业洗牌动荡，资料发到群里面也不知道有没有人看，如果做事是为了给老板看，那么这个团队凝聚的不是战斗力，而是马屁力；仅仅追求表面的形式主义，或者刻意让谁看到，不要让谁看到，那么该套体系培养出来的不是打工人，而是老板，当然在社会层面不乏老板给员工打工的案例。

说回正题，把客户带到楼盘项目售楼部，核心意义在于成交，成交需要系统的项目系统的讲解、引导、配合、逼单等等过程，眼下这组客户出现了意外情况，一干人正在商议着如何解决客户的难题，不过话虽如此，此等操作也可以理解为算计。

中午的客户接待区，关掉了气氛音乐，在接待区一侧的接待吧台也因为作息时间空无一人，端茶倒水的是临时顶上李晓娜，广成大学高材生，一堆荣誉证书，换来入职如家置业当中介一个礼拜。

先前，领导周义让她去竞争对手的市调，市场调查的表格里有一项，叫薪资，她花了九牛二虎了解个七七八八，至于工作内容那一栏，问到的许多人都不一样，且十分笼统。

市场调查的意义可深可浅，同样的，周义也不清楚她能否领悟，什么事情都要说得很清楚的话，那也表明，此人的天赋还不足以进入到更高层次的学习。

只见李晓娜，双手托着一个盘子，盘子里是两杯茶水，她慢慢地从吧台走向周义与刘丽茹的位置，又轻拿轻放，将茶水摆在二人的桌上。

一看是深红的罗汉果茶，周义即刻问道：“知道绿茶在哪个位置么？”

“额……”

李晓娜的反应，自然是不知道了。

“柜台房抽屉，中间那一层。”

周义说道，如数家珍一般。

周义接着解释：“中午得喝一些解乏的茶。”

趁着李晓娜离去的时间，周义又再一次向刘丽茹了解了一遍客户家庭的人员关系，以及突发情况的症结所在。

待到李晓娜重新端上两杯茶时，周义看了一眼李晓娜后说，“非常时期，没法很精准地教你什么，你就看，就听，能记就记，能想就想。”

“是对我说的吗？”

李晓娜左顾右盼，找不到别的人，那个甲方的收银钟姐，早跑到前台闲聊去了。

周义点了点头，又对坐于对面的刘丽茹说：“这么说就是这个妹，并不支持买房，但支持他哥的决定。”

刘丽茹一五一十地回答：“是啊，他们家一直都有重男轻女，哥哥上外省的大学，妹妹上省里的班，读书时候妹妹时不时寄给哥哥生活费，工作了哥哥倒是经常给妹妹钱，还借钱给妹妹自考，说是要跻身管理层，学历一定要上去，哪怕企业不认可，但社会是认可的，而哥哥给妹妹钱，也从来没问妹妹要过，过年发红包，生日寄礼物。”

周义点了点头，没有说话。

“只是哥哥买房的首付，还是得家里帮着给首付，哥哥虽然有一定收入，但首付30多40万，他攒不够这个数。”

“也就是说，这个首付里面，其实有妹妹的一份。”

周义回道。

“嗯。”

刘丽茹回答。

“那我们不妨这么来，这套房子本来也是出于让父母有个安稳的家，哥哥买下来，多半也是闲置。”

刘丽茹好像听懂了周义的意思，说，“房子写上妹妹的名字么？”

周义只是笑，拿起面前的绿茶水喝上一口，看着刘丽茹身边听得一愣一愣的李晓娜，终未作任何解答。

“那她妹妹将来要买房不就是二套房了么？”

刘丽茹问道。

“政策已经改了。”

周义笑道。

“怎么改了？”

刘丽茹问。

周义站了起来，说，“每一张身份证，允许拥有的房产应该是1.5套，而不是原来的1套。”

“这样么？我怎么没听说呢？”