贺亦春笑：&ldo;只是陪标而已。

陪标这种事，捞不到好处的。

真的就是给对方一个面子，大家维持个关系。

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&ldo;是啊，那这个关系，变成我的人脉关系，怎么不是好处?这次陪标，下次呢。

下下次呢。

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贺亦春愣了愣。

李嘉玉道：&ldo;贺姐，我跟你不一样。

你是资深前辈，你已经积累了很多，所以可能觉得有些事做了是浪费时间。

但我什么都没有，所以做任何一件事，都能吸收到好处。

我负责这个项目，别管是不是陪标，我在工作，公司的数据库就对我敞开，案例随我看，公司的资源就为我服务。

我不是在忍，我只是没有浪费时间在被打击这件事上。

我遇到了你这样的业界前辈，也许以后还能成为益友，我身靠着华美这个大公司品牌，可以有身份有底气接触各大企业。

我打算多印两盒名片，我要使劲敲盛熹的门，还要敲其他公司的门。

当我离开华美的那天，我要吸走所有我能从这个平台吸取的养分。

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贺亦春沉默着，她看着李嘉玉的目光已有不同。

作者有话要说：　　贺亦春会是李嘉玉职场生涯里很重要的一个角色。

段伟祺：嗯哼!

作者：哦哦，差不多跟段总一样重要的角色。

我们段总最重要了。

第33章

&ldo;李嘉玉，咨询这行不容易，一方面项目不好拿，另一方面工作强度确实很大。

虽然每一个项目意味着你又迈进了一个新行业，接触到新内容，新鲜刺激。

但数据、案例、ppt，入场、问询、调研，这些工作周而复始，也是繁琐枯燥，需要极大的耐心和毅力。

客户难缠、工作量巨大、总要出差，许多人熬不住，所以这行业的人员流动很大。

但是熬出头的，绝对是精英。

你明白我的意思吗?陈博明也好，杜利也罢，别管他们在销售上是什么手段，他们专业上都是很牛逼的。

当每个人都很牛的时候，竞争的就不是专业上的东西了。

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李嘉玉精神一振，她在教她。

&ldo;既然是内定了合作咨询公司，就表示对方的方案盛熹接受了，这种接受是基于人情关系还是专业提案亦或是其它，那就是你需要了解的。

如果你想争取到下次或者下次次的合作，那光认识盛熹的人是不够的。

公司高层的经营理念，人际关系，以及他们真正的需求……

这一点你要记住，很多企业有时候并不了解自己对咨询的真正需求是什么，他们可能只是感觉到公司出问题了，管理混乱，业绩下降，又或者公司很不错但他觉得明明可以更好。

可他们并不真正了解该怎么办，也不了解咨询公司能给他们什么帮助，所以很多时候，他们提出的需求是他们自己以为的需求，但其实并不能解决他想解决掉的问题。

如果在这个点上咨询公司没能与企业很好的沟通清楚，了解到真正的需求点，就算前期提案让企业满意，后续的执行就会不理想，因为问题没有解决，项目推进不了，最后后期结款也会出差错。

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李嘉玉点点头，用心记着。