&ldo;好的，好的。

&rdo;李嘉玉舒口气，冷静下来了。

&ldo;好了，那我们别管数据多少，我们看数据背后的趋势和逻辑，这个才是你要记住和表现的。

基创实业成立29年，涉及六个产业领域，葛老头白手起家，从种植到食品再拓展到其他，有些产业之间毫无联系，业务分散，组织管控出现问题也就不意外了。

他的需求是改革人事资源管理体系，那也就是说，他们已经感觉到了企业机制落后、观念陈旧和人才缺乏的问题。

他必定也与其他人沟通讨论过管理问题，他大老远的跑到这里来找咨询公司，一是因为这里的咨询水平高，二来我猜也因为他与盛熹的老板是战友，交情好，于是互相取经，他们这个年纪，跟我爷爷一样，接受新的管理理念和运营手段还是需要一些勇气的。

&rdo;

李嘉玉想起贺亦春教导的那些，有了想法：&ldo;所以盛熹的问题在于调整人力资源体系，这位葛总便也觉得自己企业的问题也是人力资源管理的问题，他认为把人力资源改革做好了，人才适用，企业管理就能跟上了。

但其实他并没有得到真正有效的诊断。

&rdo;

&ldo;许多公司老总确实没有正确判断出公司的真正问题。

但究竟基创的问题是什么，在没有调研考察的情况下也不能下结论。

只是我从经验来看，他这样的公司历史和业务架构，有可能组织结构松散，核心失效了。

好公司烂公司全挤在一起抢夺集团总部资源，烂公司抢吃的，好公司不服气，互相拉扯拖累，这也影响他们在资本市场上的表现，所以他家的股价拉不起来。

再有就是这样的架构会让他们缺乏核心竞争力。

老公司因为起步早，当年的竞争小，所以发展非常迅速，但到了今天，业务分散，竞争加大，每样业务的市场占有率都在变低，而他们还没有改变。

开拓一个新业务是为了嫌钱还是转型?快钱赚到了还不能顺利转型，就是在消耗集团资源。

但因为赚过大钱或仍在赚钱，所以舍不得扔。

这个就是战略的问题了。

刚才跟你说的那些市场数据，可以看出来这些，这个你明白吧?&rdo;

&ldo;嗯嗯，听明白了。

&rdo;李嘉玉赶紧应。

段伟祺接着又与她分析这些行业在x市及其全省的竞争情况，以及当地的政府政策和市场导向。

&ldo;你跟他聊大方向，聊企业战略，这样显得你有宏观眼界，他才会有兴趣与你聊。

一旦他愿意与你沟通他的企业状况，你就有机会向他推销你们的服务。

这就是见机行事了。

&rdo;

&ldo;好的，好的。

&rdo;李嘉玉心里踏实了。

她这些年书可是没有白念的，论知识谈理论那是没问题，且跟着教授做项目多少也学到过教授的那种底蕴展现。

现在经段伟祺一提点，她镇定下来，心里有谱了。

段伟祺就这样与她说了一路，帮她把行业资料做了分析，当地企业常见问题，企业数据背后的意义，市场逻辑，管理表现等等。

那大篇大篇的资料被他简化成有说服力的理论及通俗易懂的经验。

李嘉玉对如何应对葛飞已经有了腹案。

耕田总裁办这头，大家都无心办公了，竖着耳朵听老板给电话那头的一个姑娘上了半小时的课。

那一套套经验一层层分析简直太精彩，有人忍不住偷偷做笔记。

邱石的电脑被段伟祺占了，只得退到一边。